关于联合基因上海复旦生物科技有限公司

“基因检测”项目推广简介

一、项目简介
　1、该项目为：国家科技部2005BA711A008重大科技专项《中国人口健康基因检测科学社会工程》，立项时间：2005年7月11日。
　　项目第一阶段的任务：
　　　1）建立不少于50种疾病的易感基因检测方法；
　　　2）建立1000个授权检测站；
　　　3）达到年检测3000万人次的检测服务能力；
　　　4）实现包括基因检测产品及后续健康服务的销售总收入超过100亿元的健康产业规模；
　　　5）建成“中国复杂人群基因－环境数据库”。
　　联合基因集团于2004年12月7日面向全国启动了《全民健康基因系统工程》计划，该计划是应对美国政府2003年率先启动基因产业化的挑战。项目带有明显的国家科研后续性质。
　2、项目基础：
　　2002年2月12日，来自中、美、英、法、德、日等六个国家，历时十年，耗资20亿美金的“人类基因组计划”，以完成99%的人类基因组草图，并报道了99% 的人类基因组序列而告最终完成。这一壮举标志着人类开始进入现代高科技的后基因时代（产业化时代）。中国参与这个计划的主力军：联合基因科技（集团）有限公司，是世界基因行业的排头兵，中国目前规模最大的基因组研究、应用和产品开发企业。
　　集团前身是上海复旦生物科技有限公司，成立于1993年，注册资金8000万。集团组建于1997年，目前总资产超过15亿元人民币，旗下拥有上海复旦生物科技有限公司、上海博星基因芯片有限公司、博德基因开发有限公司、上海联众基因科技研究院、香港精优药业控股有限公司、上海博联生物信息有限公司、中华基因库、 联合基因谷等11家高新技术企业的子公司，形成了集基因克隆测序、基因数据库、基因芯片、生物信息分析、基因功能研究、基因专利服务、生物网络服务、基因药物开发和应用于一体的现代生物技术产业链。
　　集团董事长毛裕民先生是原复旦大学生命科学院院长，现复旦大学遗传研究所所长，香港精优药业董事局主席，上海生物医药行业协会会长；集团主要领导均为复旦大学首席科学家、教授、博士等。
　　自公司成立以来，承担了4个国家863计划项目，25个国家自然科学基金项目以及地方政府基金项目，47项创新基金项目，研究发现人类基因8000多条；申请基因专利4800多项；成立了国内最大的人类基因库。
　　基因检测是基因生物技术产业链的高端平台，她以检测人类基因为主导，推广“预知生命，科学保健”的理念，采用创新的“协同分销”的商业模式，建立各级连锁店机构，进行基因产品市场的开发和拓展。使得现代高科技项目从“象牙塔”走下来，进入寻常百姓的生活，从而给市场创造了一个商机无限的商业空间。具有敏锐商业眼光的企业家必然会把握这个千载难逢的、可遇不可求的创业项目。
　3、国家科技部2005BA711A008重大科技专项文件若干指导性文件内容（原文）：
　　　★基因和健康间的科学发现和成果亟待转化为现实生产力，服务于社会大众；
　　　★企业参与科技创新，与科技界联手，实现科技成果的转化 ；
　　　★建立社会化检测网及统一服务体系；
　　　★我国在生物基因领域和世界先进水平差距不大，有些方面甚至居于领先地位；我国有像国家复旦、中科院研究所等一批一流的科研机构，有一批优秀的科学技术工作者和学科带头人。这是本工程得以实施的科学基础和技术保障；
　　　★我国人口众多，国民经济持续飞速发展，人民生活水平不断提高，使大众对提高健康水平和保健的有效性的需求不断增加。这是本工程得以实施的市场保障；
　　　★国家为推动科技成果的转化，为鼓励企业参与科技创新的一系列举措是本工程得以实施的政策保障；
　　　★众多企业愿以自己的资金、资源和经营经验参与本工程是本工程得以实施的社会化运营保障；
　　　★本项目是把最新科技成果转化为现实生产力，使其进入国民经济主战场的有益尝试；
　　　★本项目是运用新经济模式解决科学社会复杂系统问题的宝贵探索；
　　　★本项目是国务院倡导的“企业是科技创新的主体”精神的具体体现。
　4、项目长短期价值
　　　从投资角度考察，该项目具备了投资五要素的最佳评估：
　　　1）趋势性：科技前瞻、顺应潮流、市场广阔、知名度高。
　　　2）垄断性：不是行政行为而是市场使然，其综合实力的权威性，得到个人和社会认可：从事当代生物高科技，代表中国参加世界卫生组织的“人类基因组计划”，世界生物学领域的最高水平。不但基础投入门框高，而且其掌握的人类基因数据库不可能再有竞争者出其左右。
　　　3）实力性：联合基因、上海复旦作为项目的载体，其实力性是显而易见的，完全可以保证市场发展的需要和经营的安全可靠：产品质量、科研生产技术管理、售后服务。而且项目品位极高。
　　　4）持久性：项目平台处于生物科技高端，覆盖世界所有生物领域，容易形成产业链。国家政策的支持，“863计划”明确提出“国家为推动科技成果的转化，为鼓励企业参与科技创新的一系列举措是本工程得以实施的政策保障” ，这是可持续发展，做强做大的法律保障。市场处于开发期，某些产品已进入产业化阶段，需求巨大，产品特性决定了其生产稳定。比尔盖茨凭借计算机软件成为世界首富，而且称霸世界经济多年，他做得只是部分人在某些领域需要使用的东西，而基因检测做得是所有人在大部分领域可以使用的东西，只是现在大部分人还处于朦胧状态。就象当年的计算机、微软、股票、矿泉水、美容、卡拉ok、网络经济的各种项目qq、sygep、msn、阿里巴巴、百度等。
　　　5）可行性：――――六零模式（以社区级加盟商为例）
投资零风险：基因检测产品的特性：流通过程的产品形式的双重性（无形和有形）使得经销商不存在产品质量问题、保质期问题、竞争贬值问题。其利润分配的独特形式使得省级代理商既可批发又可零售，通过批发既拓展了市场，形成零售网点，又避免了风险，在获得批发利润的同时，建立了零售环节利润源源不断的渠道。
　　　经营零压力：不存在股东纠纷问题、不存在变动成本问题、不存在与社会部门打交道成本问题、不存在经营的后续风险压力问题。我们要做得只是宣传基因与健康的关系，进行口腔粘膜采样（医院挂号的！）。
　　　管理零成本：连锁运作形式没有固定费用摊销问题、没有除前期投入成本之外的其他管理成本问题。
　　　物流零空间：产品的特性决定了基因检测项目的物流特性。没有仓储场地、运输工具、仓管设备、储运人员、产品安全等环节的费用。
　　　售后零服务：产品的有形阶段的产生和后续服务，均由复旦生物进行，始终不存在产品质量、正常维护、正常的保质期、非正常的维修等问题。
　　　后续零投入：解决了传统商务赚钱与否都要加大后期投入的问题，避免了前赚后亏的问题，产业链的连带效应保证了后期投入的零风险，产业集团一条龙的运作模式，更是从根本上保证了后续投入的最优的投入产出比。
二、目前市场状态
　　2002年世界卫生组织宣布人类基因组计划项目完成，2003年美国政府就将基因检测作为基因产业化的先导市场推出，开展在美国国内的基因检测。上海复旦生物科技有限公司于2004年12月启动“全民健康基因系统工程”，国家科技部2005年7月立项《中国人口健康基因检测科学社会工程》，明确提出“建立社会化检测网及统一服务体系”。初期由于市场运作方法滞后的原因，至2005年10月检测单量仅达一千多份，产值二百余万元；10月底开始，由于真正启动了现代市场商业化运作模式，年底市场销售突飞近一万单量。今年1－2月份，销售一再突破。成功的市场运作模式得到了国家相关部门认同和联合基因集团的肯定。集团今年计划完成产值12亿，推出相关基因药品投放市场，集团公司在香港股票市场上市。而实际运作市场的主体机构提出了年检测150万单量、实现销售30亿的目标，目前运作势态良好。为此，集团根据市场运作主体机构的现状，做出了近期先在各省建立以当地加盟商为主的直属分支机构的计划，以此作为各省分公司的基础。

参考资料：
　　国家科技部2005BA711A008重大科技专项文件《中国人口健康基因检测科学社会工程》
　　《媒体眼中的联合基因》：新华社、人民日报、解放日报、文汇报、中国青年报、参考消息、北京青年报、上海证券报、美通社等
　　《基因数据库鉴定会报道选编》
　　《基因工程概论》中国人事出版社出版的“国家公务员自然科学丛书”）
　　中央电视台十频道《科技之光》报道
　　上海东方卫视台报道


基因的商业价值与现状
　　1. 基因产业能给我们带来什么呢？它的商业价值到底体现在哪些方面呢？
　　2. 基因测序服务。此项技术可以对生物体基因进行准确的解码，为基因功能化的研究提供基础。
　　3. 基因检测项目。可以对目前已经破解的基因功能片段与样本进行对比分析，以便确认受检样本相同基因功能片段的受损、突变等情况。这种检测广泛应用于各种生物体基因功能片段的功能诊断，存在着巨大的商业价值。
　　4. 基因数据库的开发和利用。美国Incyte公司是一家开发、推广商用基因数据的基因组技术公司，1998年总收入为1.35亿美元，其中基因数据就收入1.05亿美元，占总收入的78%。制造企业获得Incyte基因数据库的使用权，平均每年支付500万美元的使用费。
　　5. 基因芯片产品。基因芯片可广泛应用于基因表达谱、疾病诊断、商品检测和药物筛选等研究领域。
　　6. 基因工程药物。基因药物是生物制药行业的制高点，一个基因药物专利基本涵盖了该基因今后可能被开发的所有用途。制药企业只有在获得专利许可权的前提下，才能进行该基因相关药物的开发利用。
　　而且，基因是一种有限的资源。人类基因约有十万余种，世界各国都有研究机构和企业在致力于寻找人类基因，谁占有较多的基因，谁拥有较多的基因专利，谁就将在人类基因的商业开发方面占得先机；基因是一种珍贵的资源。基因本身就是价值不菲的可交易产品，基因药物专利的转让价以千万美元计，一种基因药物的年销售额可高达数十亿美元。
　　因此，基因资源的开发和利用存在着广泛的发展和利用存有着广泛的发展前景，基因产业将成为二十一世纪最具潜力的高科技行业，蕴涵着巨大的商机。


基因领域的国际化竞争
　　众所周知，二十世纪是计算机的世界，信息IT产业的高度发达使整个世界变成了地球村，它使我们的经济结构发生了巨大的改变，给人类带来了巨大的财富，也改变了我们的生活方式。许多经济学家、政治学家以及生物学家都预言：二十一世纪将会是生命科学的世纪。就连信息时代的世界首富比尔·盖茨也曾断言：超过他的下一个首富一定出自基因领域。
　　人类基因的研究初衷来源于拯救生命。美国在人类基因组计划之前有一个攻克癌症计划，当时投资几百亿美元，最终发现，必须在破译人类基因的基础上才能剖析并克制各种疑难病症。比如对于癌症，科学实验表明，人体内有两种基因，一种是抑癌基因，另一种是原癌基因。在正常情况下，人体的抑癌基因起作用，导致原癌基因象电灯开关一样是关闭的。但诱发癌症有许多因素，例如环境因素、遗传因素等，一旦引发体内某种基因突变，一条基因的变化如同第一张被推倒的多米诺骨牌引起其它基因连锁反应，而原癌基因就在这些变化中被打开了。如果人类了解基因的奥秘，只要切断基因的通道，或者是对抑癌基因与原癌基因有了解之后，重新启动抑癌细胞，去控制癌细胞使其不再增殖；或者是找到另外一种基因让癌细胞死亡等等，利用基因治疗都可以使癌症不会再肆虐人类。
　　二十世纪九十年代以来，许多国家不约而同地把生物技术产业作为新的经济增长点来培育，纷纷采取加强领导、增加投入、搜罗人才、抢占专利、建设园区、培育产业等各类措施，加速抢占生物经济的制高点。生物经济的国际竞争呈现“跑马圈地”的激烈竞争态势。


联合基因集团在世界基因领域的领先地位
　　联合基因科技（集团）有限公司是中国目前规模最大的基因组研究、应用和产品开发企业。现公司总资产超过 15 亿元人民币，旗下拥有上海复旦生物科技有限公司等11家高新技术企业的子公司，形成了集基因克隆测序、基因数据库、基因芯片、生物信息分析、基因功能研究、基因专利服务、生物网络服务、基因药物开发和应用于一体的生物技术产业链。
　　面对国外巨头的竞争，1997年以来，复旦大学生命科学研究院院长、首席科学家、联合基因集团董事长毛裕民先生和复旦大学生命科学院教授、博士生导师、联合基因集团总经理谢毅先生，带领数百名科研人员通过多年的共同努力，做的最主要的一件事情就是进行基因资源的“跑马圈地”，而且在这场资源的争夺战中取得了丰硕成果。他们在学术和科研方面发表论文300多篇，承担了一大批包括“863计划”在内的国家和省部级科研课题，并取得了一系列重大科研成果。确立了其在中国基因产业中的绝对领导地位。目前已申请了国内外基因专利3800余项，其中进入国际PCT基因发明专利1100余项，2项已获得美国专利局的授权，共发现了人类基因7000多条，成立了目前国内最大的基因数据库，为国内外科研机构和基因工程制药企业提供服务。
　　华夏联合基因在毛裕民、王安、秦义龙的领导下，其一家公司的基因检测实单销售占据全国近90％的市场份额。而我们博士服务中心每月以25%的速度高速增长，已经连续数月占据中国基因市场的30%以上份额！
　　 联合基因集团是中国基因产业的领导者，在国际上也享有很高的知名度，并具有强大的竞争力。华夏联合基因在毛裕民、王安、秦义龙的领导下必将成为中国基因产业的翘属！

上海复旦生物科技有限公司的发展计划
　　上海复旦生物科技有限公司由国内规模最大的基因开发研究企业――联合基因科技（集团）有限公司和国际知名学府――复旦大学共同组建，是国内最早运用大规模基因组研究成果进行技术服务及产品开发的生物技术企业之一。复旦基因依托复旦大学和联合基因集团的强大研发实力，最新推出的“全民健康基因系统工程”是一项通过基因检测来预知人类疾病的工程，是一项健康预防工程。
　　全民健康基因系统工程”并不只是针对疾病人群，而更多的是面对健康人群，倡导从治疗转向预防，预防才能达到最好的治疗的健康理念。每个人通过对自己基因的检测，就能知道自己应该在那些方面进行健康预防，从而使自己的生命质量大大提高，不仅可以避免一些重大的疾病发生，同时可以使生命最大程度延长，这是人类科技史上的一个重要里程碑。
　　人体总共有基因约3.5万条，目前美国已经克隆1万条左右，中国已经克隆8000多条，均由联合基因集团完成。在国外，一条人体基因起拍价高达2000万美元，集团曾经以两条基因作抵押在上海银行贷款1000万元人民币，创下了国内科技领域贷款的最高记录。每一条基因就对应了一个产业。目前公司已经对糖尿病相关的基因进行了研究，开发出了口服型胰岛素，现已结束了三期临床验证阶段，预计在今年可获得国家卫生部的批准号。届时，由香港精优药业生产的口服胰岛素将导入市场，这对每天都要注射针剂型胰岛素的糖尿病患者无疑是个福音。今后，集团所有基因药品以及相关的基因产业化项目将全部由复旦生物科技的加盟商直接推向市场，市场潜力非常巨大。
　　至今，公司已经克隆了8000多条人类基因，其中5000多条申请了专利，包括1200多条为国际专利，列世界第二位，公司所有的专利申请在国际总排位第七。
21世纪是基因世纪，谁先了解基因的作用，谁就能最先成为科技的受益者。至今的任何一个行业，也无法与基因生物领域所代表的社会及经济意义作比较。所以比尔盖茨断言：“下一个超过他的富翁一定出自基因生物领域”。
　　日前，华夏联合基因集团复旦基因参与了《中国人口健康基因检测科学社会工程》的部分工作，使基因检测的产业化又推进了一步。生物医学界专家推测，基因检测及其相关产业将会形成100亿元的市场，成为健康产业的一个重要分支，并带动健康产业进入一个新的阶段。美国从几年前开始推广基因检测工作，去年已经有500多万人次接受基因检测，创造了30亿美元的产值。欧洲及其他发达国家和地区的基因检测工作也在迅速升温。中国的工作基本上与发达国家同步，这也印证了前不久在北京召开的生物经济高峰论坛中专家提到的一个观点：生物技术是所有高科技领域中我国与发达国家差距最小的一个领域，中国可能成为正在兴起的生物经济的世界中心之一。
　　财富“第六波”已经到来，让我们行动起来！抓住这个难得的机遇吧！